1.以安麗的獎金制度來說,第一代有10個21%,假設這些都是DD,那您是執行專才,第一代DD可領4%,其餘DD可領1%,總獎金大約是:個人小組30萬*21%(假設小組沒有成員達到3%以上)+10*30萬*4%+90*30萬*1%+年終獎金(平均大約四萬)=493000台幣。

2.以如新的制度來說,如果說您有10個第一代的經營者,那您的階級是鑽石,有資格領到五代內每個經營者整組業績的5%。 (1)您的個人小組業績是30萬台幣,換算成美金計分大約是10000GSV,那您可以領到9500*6%(L1獎金,假設個人業績500,其餘9500業績分數都寫在第一代)+10000*20%(整組獎金)=2570美金。 (2)組織獎金五代內的經營者有50人,50*10000*5%=25000美金。 (3)您可以領到的總獎金為2570+25000=27570美金=882240台幣。 以下是個人觀點: 1.如新和安麗獎金制度的差異: (1)如新最低階的經營者稱為主任,每個月的小組業績只要2000分,就可以維持主任資格,若要領5%的組織獎金,則小組業績必須3000分以上。所以每個主任大概建立15~20個消費者重複使用產品、做好服務即可,而每個主任可領取第一代業績的6%及整組9%~22%的獎金,當然消費者人數越多整組業績越高,領取的的獎金%數越高。但是如新的制度不是設計讓經營者大賣特賣,變成超級銷售員,而是希望主任去創造、培養一樣也可以做到2000分~3000分以上的主任,這樣的概念跟開連鎖店是相同的。當一個主任在第一代成功培養一個主任,則晉升為黃金主任,他做的小組業績就不算在您的小組業績上,等於您和您的主任是獨立的兩家”店”面,您可領他整組業績的5%;若第一代培養了2~ 3個主任,則晉升為青金主任,可領兩代內每個主任的5%,以此類推,第一代培養了4~5個主任晉升為紅寶,可領三代;6~7個主任晉升為綠寶,可領四代;8~11個主任,晉升鑽石,可領5代;培養12個第一代主任,晉升為藍鑽,可領取六代內所有主任小組業績的5%。若能培養第13條以上的主任線,則這第13條以上的前五代主任的小績業績您都可領10%。 (2)安麗最低階的經營者稱為直系直銷商(D.D.),一個D.D.的小組業績每月至少要做到10000分(21%),一年至少要達成六個月,其中三個月必須是連續的。一個D.D.可領取小組業績21%的獎金,但是這些獎金不是全部是歸您的,還要扣掉小組裡做到3%、6%、9%...的這些小經營者的獎金。而當您培養一個第一代的DD,您可以領取第一代DD的小組業績的4%;當您培養3個第一代的21%的小組,您就上明珠,領明珠獎金,則第一代的21%的小組業績您可領4%,第一代以下的21%小組您只能領1%不限代數,一直領到您的下線明珠的第一代21%為止;若您培養3個第一代DD,則您可上翡翠,則可以額外領取翡翠年終獎金;培養六個第一代的DD上鑽石(月收入8~15萬,年終獎金二十萬以上),九個上執行專才(月收入15~25萬,年終獎金四十萬以上),十二個上雙鑽(月收入25~40萬,年終獎金八十萬以上,另外還有雙鑽單次獎金)….。 2.您的組織發展的假設有些不合理的地方,第一代若培養10個經營者,往下九代不會每代都一脈單傳,平均每個只生一個。直銷講求的是倍增,愈往深度,倍增的力量愈強,利潤愈高,但是大部分的直銷公司愈往深度、領得愈少。比如說,第一代有10個經營者,每個再生兩個,第二代就有20個,第三代就有40個…,那到了第十代會有多少人? 3.在安麗要上DD(營業額30萬)比較難,而在如新要上主任(營業額6、7萬以上);安麗上高階後的單次獎金很誘人,如新的深度暴發力很驚人。 4.直銷制度各有優缺,不容易一下比較出其好壞,我想應該從公司發出的獎金比例來看會比較合理,在中國我看過一份報導,它說安利的獎金發出24%,而如新42%。 5.獎金計算若有錯誤的地方,請各位前輩多多指教,小弟也只是粗淺了解而已。

 

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http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1306032702185

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